Что влияет на продажу квартиры

Порой возникают такие вопросы в продаже квартиры, что становится непонятно, что же в действительности влияет на продажу? И вроде бы квартира находится в отличном состоянии и имеет все предпосылки к продаже, но никак не может длительное время найти своего покупателя.

Вроде отличный микрорайон для проживания, отличная транспортная доступность, прекрасный вид из окна и даже качественный ремонт не позволяют сдвинуть с мертвой точки процесс продажи. В чем же проблема, и есть ли выход из создавшегося положения?

Не каждый может самостоятельно разобраться в том, что влияет на покупателей, какая деталь в квартире или документах их смущают. Ниже мы приводим список наиболее часто встречающихся ошибок продавцов квартир.

Факторы, которые влияют на продажу квартиры

1. Завышенная стоимость. Этот фактор, наверное, самый главный, и, как правило, влияет сильней остальных, если продажа по рыночной цене занимает 2-3 недели с момента выставления ее на продажу и до получения первого задатка. Если в этот срок никто не откликнулся на вашу цену, значит, есть смысл снизить ценовой порог продажи жилья.

2. Незаконная планировка. Она очень сильно влияет на скорость заключения договора купли продажи. Некоторым покупателям незаконную планировку можно увидеть невооруженным глазом. Бывают моменты, когда в квартире все отлично и планировка подходящая, но сам процесс законного подтверждения перепланировки сводит на нет процесс продажи. Кстати, почти 30% продаж квартир выпадает на жилье с незаконной перепланировкой, если покупатель сумеет договориться с продавцом, то утвердить перепланировку покупателю придется за свой счет. Все же, необходимо заставить продавца за его счет оформить разрешение на перепланировку квартиры, и сделать так, чтобы технический регламент в точности совпадал с правильной планировкой в БТИ.

Порой возникают такие вопросы в продаже квартиры, что становится непонятно, что же в действительности влияет на продажу?

3. Экстраординарный дизайн. Не каждому покупателю понравится дизайн квартиры, который любит продавец. Экстравагантный дизайн зачастую отпугивает покупателя, даже в том случае, если ремонт проведен на высшем уровне. К примеру, одному из покупателей приглянулась отличная квартира, но когда продавец выкрасил стены кухни в желтый цвет, установил гарнитур желтого цвета и даже в прихожей установил мозаику желтого цвета, покупатель отказался покупать такое жилье. Прежде чем вы собираетесь продавать жилье с проведенным ремонтом, необходимо получить элементарную консультацию у дизайнера, на какого покупателя будет рассчитан такой тип жилья.

4. Нетоварный (непрезентабельный) вид жилья. Грязная и неубранная комната, где повсюду лежит хлам, а окна тысячу лет не мылись, отпугнет любого покупателя, этот момент также необходимо учесть когда мы продаём квартиру.

5. Окружение дома. Негативное окружение рядом стоящих зданий может отпугнуть любого покупателя. Если рядом с домом находится ЛЭП, ТЭЦ или даже ЗАГС, а тем более тюрьма или кладбище, риэлторы предлагают на 30% снизить стоимость продажи жилья, чтобы можно было посмотреть, как отреагирует покупатель на цену недвижимости. Это тоже влияет на скорость продажи.

6. Наследники. Наличие наследников этот тот момент, когда жилье может затянуть процесс продажи на неизвестный период времени. Обратите внимание на ваших наследников, которые могут оказаться третьей заинтересованной стороной при продаже недвижимости. Наличие несовершеннолетних детей также осложняет задачу продажи недвижимости, но если интересы детей защищены, то продать такое жилье можно без проблем.

7. Документы. Очень часто продавец затягивает процедуру оформления документов. Порою, продавец может начать процесс оформления документов после того, как покупатель скажет свое «ДА!», и начинает оформление. Но, время на оформление уходит немало, вы не сможете оформить документы за один день, когда покупателю жилье надо было «вчера». Поэтому, если вы точно решили продавать жилье, оформляйте немедленно все необходимые документы, иначе ваш долгожданный покупатель скажет свое «НЕТ!», и сделка не состоится. Возможны препятствия в сделке, если вы продаёте квартиру менее 5 лет в собственности, а через сколько лет можно продать квартиру? Да в принципе сразу, возраст особо не влияет, главное подготовить все документы.

8. Жилье вместе с жильцами. Этот фактор считается самым больным, но разрешимым. В жилье собственника могут быть прописаны не проживающие люди, к примеру, владелец продает квартиру, он разведен с супругой, а она прописана в этой квартире. Необходимо будет получить согласие бывшей супруги на продажу квартиры, иначе в будущем она может смело претендовать на свою долю в жилье и будет права.

9. Продажа жилья нерезидентами РФ. Продажа квартиры иностранцем осложняет задачу реализации жилья. Согласно законодательству РФ, основное налоговое бремя при продаже недвижимости будет ложиться на нерезидента РФ, другой момент может выявиться в следующем, иностранец не может по каким-либо причинам приехать на сделку (запрет на въезд, визовый режим и прочие форс-мажорные обстоятельства).