Как правильно продать квартиру

Перед каждым продавцом квартиры встаёт вопрос о том, как правильно заключить сделку, чтобы не потерять время, силы и, самое главное, деньги. Вопрос этот серьёзный и требующий пристального рассмотрения со всех точек. Наш проект основан на личном опыте продажи квартир, поэтому наше мнение, надеемся, будет вам особенно интересно.

Если вы задали себе вопрос о том, как правильно продать квартиру, то вам следует знать, что ответ состоит из нескольких одинаково важных моментов.

Во-первых, и об этом мы уже неоднократно писали, это означает, что мы продаём квартиру без риэлтора и посредников. Нам пришлось столкнуться с тем, что посредник берёт за свои услуги от восьмидесяти до двухсот восьмидесяти тысяч рублей (в данный момент ситуация, возможно, изменилась). Нам просто жалко отдавать такие деньги за, будем говорить откровенно, не пыльную работу.

Во-вторых, правильно продать квартиру — быстро продать квартиру. Для ускорения процесса продажи нужно правильно оценить свою квартиру, а не витать в облаках, мечтая о миллионах, которые вам сейчас кто-то принесёт. Только реально поставленная цена на квартиру ускорит этот процесс. В Москве и других крупных городах оценку вы можете сделать сами.

Перед каждым продавцом квартиры встаёт вопрос о том, как правильно заключить сделку, чтобы не потерять время, силы и, самое главное, деньги.

В-третьих, при закладке денег в банковскую ячейку и подписании договора купли продажи квартиры, следует дважды проверить договор (до и после правки) и заказать проверку наличных.

Нам пришлось дважды продавать и покупать квартиры, так уж сложились наши жизненные обстоятельства. В первый раз мы провели сделки с риэлтором и, оглядываясь сейчас назад, мы видим насколько это было чудовищно долго и дорого. риэлтор сделал всё, чтобы меньше заниматься нашими объектами, всегда находились какие-то причины, по которым он не может подъехать и перекладывал свои обязанности по показам на нас. За справки мы так же вносили плату (если таковая требовалась), собирал их специальный человек из агентства, на которого мы оформили доверенность. И ещё одну на регистратора. Это дополнительные расходы в размере где-то тысяч 12-13 рублей. Вроде бы и мелочь, но это как посмотреть. При второй продаже квартир, когда мы реально начали этим заниматься, то договор аванса был подписан нами в течении двух недель со дня первой публикации объявлений. Это очень хороший результат. И это правильно, потому что не дали нажиться на себе.

Самостоятельно продав квартиру мы сэкономили на услугах посредников и провели сделку быстро, потому что правильно уяснили для себя какие самые важные моменты в продаже и правильно оценили свою жилплощадь. Мы уже, да и не только мы, говорили, что определить цену можно по стоимости квартир в своём районе. При этом следует посмотреть на свою недвижимость глазами покупателя и попытаться найти её изъяны и достоинства. Для изъянов следует подготовить оправдание и покрыть их преимуществами. Например, у вас в квартире заметный шум в квартире от прилегающей трассы. Можно сказать, что да, трасса шумит, но это же Москва, зато удобно ехать на автомобиле. Или у вас ещё и метро рядом. Покупатель понимает, что шум действительно везде, а вот удобный выезд по приличной дороге или метро не у каждого дома. И так нужно поступить со всеми мелочами в квартире. Вот, к примеру, пластиковые окна. Всегда ли это преимущество? Да, всегда. Но и их отсутствие не проблема. Даже старые деревянные рамы хранят в себе полезность, ведь сквозь их небольшие щели проходит воздух и специально их зимой не надо открывать, чтобы устраивать проветривание. А ведь без этого действия может завестись грибок и плесень, так чем же это не преимущество? Учитесь недостатки квартиры обращать в достоинства, но никогда не лгите покупателям, это не правильно, так вы поставите под угрозу саму возможность сделки. Мы осмотрели несколько десятков квартир при последней покупке и можем сказать, что порой пришлось столкнуться с излишне сильным приукрашательством недвижимости.

Также на скорость продажи оказывает влияние и то, насколько вы принципиально готовы договариваться с покупателем. Именно покупатель несёт вам деньги за квартиру, поэтому он имеет полное право предложить и банк и условия сделки. Обычно такие условия не выходят за рамки здравого смысла, все решения вы принимаете сообща, но всё-таки покупатель платит, а не вы. Где-то вы должны пойти на определённые уступки, которые обязательно должны быть указаны в договоре купли продажи квартиры.

Последним шагом к правильной продажи квартиры является заключение договора и закладка денег в банковскую ячейку. Для продавца это самый ответственный шаг. Мошенников в сфере недвижимости предостаточно, поэтому лишняя бдительность не только не помешает, но и не принесёт разочарования впоследствии. В банке вы удаляетесь в комнату переговоров, где знакомитесь с условиями доступа в ячейку. Условия достаточно просты: покупатель может зайти в банковскую ячейку только вместе с продавцом; продавец может зайти самостоятельно в ячейку с оригиналом свидетельства о регистрации права на недвижимость на имя покупателя; после истечения какого-то срока покупатель получает право единолично получиться доступ к банковской ячейке. Все эти моменты нами уже были рассказаны, статья на тему получения денег есть у нас на сайте.

В банке, и это очень важно если сделка проводится без риэлтора, то ключ от ячейки остаётся у покупателя, но он даёт вам расписку в том, что ключ у него и он обязуется его вам передать. После этого вы можете идти регистрировать ваш договор и быть спокойными — вы всё сделали правильно.